- Anasayfa
- /
- Hakkımızda
2006 yılından bu yana, 1.000’den fazla şirketin müşteri ilişkilerini fiyat odaklı pazarlıktan çıkarıp, değer odaklı iş birliğine dönüştürüyoruz.
Sürdürülebilir kârlılık için satış süreçlerini iyileştiriyor, olası darboğazları proaktif olarak ortadan kaldırıyoruz. Satış ekiplerinizi sıradan bir tedarikçi konumundan çıkarıp, müşterileri için vazgeçilmez bir stratejik ortak haline getiriyoruz.
360° Performans Teşhisi
Satış organizasyonunuzu, süreçlerinizi ve ekibinizi objektif bir bakış açısıyla analiz ediyor, gizli fırsatları ortaya çıkarıyoruz. Sadece ekibinizin nerede zorlandığını değil, neden zorlandığını da belirleyerek, somut iyileştirme önerileri sunuyoruz. Raporlarımız yalnızca veri içermez; aynı zamanda uygulanabilir aksiyon planları sunar.
Çevik Satış Mimarisi
Satış süreçlerinizi ve araçlarınızı, değişen iş ve pazar koşullarına uyum sağlayacak şekilde yeniden tasarlıyoruz. Pazar dalgalanmalarına karşı esnek ve dinamik yapılar oluşturuyoruz.
Firmaya Özel Çözümler
Aynı sektörde faaliyet gösterseler bile her şirketin kendine özgü dinamikleri olduğunu biliyor, ihtiyaçlarınızı derinlemesine analiz ediyoruz. Kurumunuza özel çözümler geliştirerek, şirketinizin DNA’sına uygun kalıcı iyileştirmeler tasarlıyoruz.
Ölçülebilir İş Sonuçları
Teorik yaklaşımlar yerine, satış süresini kısaltan, maliyetleri azaltan, tekliflerin kapanış oranını artıran ve kârlılığı yükselten somut çözümler üretiyoruz.
Eğitimde Farkımız
- 20+ Yıllık Sektör Deneyimi: Türkiye’nin önde gelen 1.000+ firmasına eğitim desteği sağladık.
- Karmaşıklığı Basitleştiririz: Teknik konuları hikâyeler, gerçek hayat örnekleri ve interaktif uygulamalarla anlatıyoruz.
- Sahadan Gelen Bilgi: Satış ekiplerinizin sorularını, 30+ yıllık saha satış tecrübemizle yanıtlıyoruz.
- Türkiye’nin İlk “Outsourcing Satışı” Eğitimi: Sektöre öncülük eden programlarımızla benzersiz bir deneyim sunuyoruz.
Danışmanlıkta Farkımız
- 360° Veri Analizi: Şirketinizi tüm veri ve paydaşlarıyla analiz edip, sadece size özel stratejiler geliştiriyoruz.
- Entegre Çözümler: Danışmanlık + Eğitim + Mentorluk + Ölçümleme ile kalıcı başarı sağlıyoruz.
- Kuruma Özel Tasarım: Standart raporlar değil, şirket kültürünüze uygun metodoloji ve süreçler inşa ediyoruz.
- Sadece Problem Değil, Çözümü de Konuşalım: Gelişim alanlarını tespit etmekle yetinmiyoruz; size özel çözüm önerileri sunup, birlikte uyguluyoruz.
Bakış Açımız
- Somut Verilerle İlerliyoruz: Analizlerimiz “tahmin” değil, gerçek verilere dayanır.
- İnovasyon ve Esneklik: Her bir müşteriye özel çözümler üretir, değişen dinamiklere uyum sağlarız.
- Sürdürülebilirlik: Kısa vadeli kazanç değil, uzun vadeli çözüm ortaklığını hedefliyoruz.
B2B satış ekiplerinin, kurumsal müşterileri daha etkin yönetebilmeleri için satış yönetim altyapısı ve veriye dayalı sistemler kurmaktadır. Uzun yılları kapsayan saha satış geçmişi ve vermiş olduğu danışmanlık hizmetlerinin deneyimiyle, kurumsal satış yapan farklı sektörlerdeki firmaların satış bölümlerini yeniden organize etmiş, süreçlerini ölçülebilir hale getirmiş ve B2B satışta talep yaratma yetkinliklerini geliştirmiştir.
Anadolu Üniversitesi İşletme lisans ve İstanbul Üniversitesi Yönetim ve Organizasyon yüksek lisans programlarıyla birlikte, 1986-2006 yılları arasında Satış Temsilcisi, KAM, Operasyon Müdürü, Satış Direktörü ve Genel Müdür pozisyonlarında sorumluluklar üstlenmiştir. 2006 yılından bu yana ise satış, satış yönetimi ve dış kaynak kullanımı konularında şirketlere özel eğitim, mentorluk ve danışmanlık projeleri geliştirmekte ve uygulamaktadır. Bu projelerin amacı kısaca;
- Satış hedeflerine katkı sağlayacak sayı ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek,
- Satış bölüm mevcut durumunu raporlamak,
- Satış organizasyonlarının yapısını analiz edip, yeniden tasarlamak,
- Segmentasyon analizi ile doğru müşteriye odaklanmasını sağlamak,
- Satış süreçlerini uçtan uca tanımlayıp, pazar koşullarına göre optimize etmek,
- Satış kadrolarının yetkinliklerini geliştirmek ve bu yetkinlikleri organizasyonel yetkinlik haline dönüştürmek
Danışmanlık hizmetlerinin yanı sıra, 1000’in üzerinde şirkete satış ve satış yönetimi konularında eğitimler gerçekleştirmiştir. Bununla birlikte, 2007 yılında geliştirdiği “Dış Kaynak Kullanım (Outsourcing) Hizmet Satışı” eğitimi, bu başlıkta Türkiye’deki ilk eğitim olup, 300’ün üzerinde şirkete bu konu başlığıyla eğitimler vermiştir.
2012 yılında, şirket sahipleri ve genel müdürlerin rekabetçi satış stratejileri geliştirmesine ve satış yöneticilerinin satış operasyonlarını etkin yönetmesine katkı sağlamak amacıyla Kurumsal Satış Dedikleri… kitabını yayınlamıştır.
Eğitim ve danışmanlık sektöründe 25 yıllık deneyimle müşteri adayı yaratma, yeni müşteri kazanma ve mevcut müşterileri geliştirme süreçlerinde sorumluluklar üstlenmiştir. Sektörel bazda eğitim projeleri geliştirme, planlama ve değer üretiminden, satış süreci yönetimi ve satış sonrası organizasyona kadar bütünsel müşteri yönetimi konularında çalışmıştır.
SalesCon B2B Satış Danışmanlık’ta İş Geliştirme Yöneticisi olarak müşteri kazanımı, eğitim organizasyonu ve segmentasyon çalışmaları yürütmektedir. Öncesinde Rubikon, Dale Carnegie, Brian Tracy International ve PDRGroup’ta satış ve müşteri ilişkileri alanlarında çeşitli sorumluluklar üstlenerek sektörde geniş bir deneyim sahibidir.
2012 yılında yayımlanmış olup, direkt satış kadrosuna sahip şirketlerin satış metodolojilerini oluşturma ve satış süreçlerini optimize etme konularını kapsamaktadır.
Kitabın amacı, şirket sahipleri ya da genel müdürlerin rekabetçi satış stratejileri geliştirmesine ve satış yöneticilerinin satış operasyonlarını etkin yönetmesine katkı sağlamaktır.
Ortak yazarlar tarafından oluşturulan ve kollektif bir eser olan İtirazım Var 2017 yılında Hümanist Yayınları tarafından yayımlanmıştır.
50 Müşteri itirazının derlendiği kitapta Murat SAĞLAM, B2B satışta itiraz aşamasının anlamı ve B2C satışla olan farklarını aktarmak suretiyle katkı sağlamıştır.
