Pratik ve Özet Kılavuz 7: B2B’de Müzakere ve İtiraz Yönetimi

İçindekiler
  • B2B Satışta Müzakere Farkı
    • B2B vs B2C: Neden Farklı Bir Oyun?
    • B2B Müzakeresi Bir Savaş Değil, Ortaklık Kurma Sürecidir.
  • İtirazları Etkin Cevaplandırma
    • Sağlıklı Satış Süreci
    • İtirazları Cevaplamanın 3 Altın Kuralı
    • 4 Ana İtiraz Kalıbı
    • Fiyat İtirazlarını Yönetme Sanatı
Kimler için?
  • B2B müzakere sürecini sağlıklı bir biçimde tasarlamayı düşünen üst düzey satış yönetimi
  • Satış ekiplerinin hem müzakere hem de itiraz karşılamada üst düzey performans sergilemelerini hedefleyen satış yöneticileri
  • B2B müzakeresinde ve itirazları karşılamada yetkinliklerini geliştirmek isteyen satış danışmanları
  • Müşteri itirazlarını etkin bir şekilde yönetmek isteyen müşteri ilişkileri sorumluları

Not: Bu pratik ve özet kılavuz, temel noktaları hatırlatmaya yönelik kısa bilgi notları içermektedir.

Geri Dön
Öne Çıkanlar
Yeni Satış Dönemine Hazır mısınız? Değişime Uyum Sağlamanın Yolu

Hızla değişen dünyada, satış stratejileri de sürekli bir dönüşüm içindedir. Peki, bu dönüşüme ayak uydurmaya hazır mısınız?...

Müşteri Adaylarını Önceliklendirme: Ciro ve Kârlılığı Artırmak

Satış stratejilerin en kritik dönüm noktası, müşteri adaylarını etkin bir şekilde önceliklendirmek, yetiştirmek ve takip etmektir. Bu...

Müşteri ile Stratejik Ortaklığa Doğru

İş ve satış stratejilerinde fark yaratmak, müşterilerle stratejik bir ortaklık kurmak, rakiplerin önüne geçmek ve özellikle en...

İdeal Satıcı Profili: İnsan Kaynakları için Yol Haritası

Bu e-kitap, ideal satıcı profilinin nasıl oluşturulacağı üzerine tüm detayları sunmaktadır. İster bir KOBİ isterse de büyük...

Blog Yazıları
TÜM BLOG YAZILARI
Danışmanlık Satışının Adımları B2B Satışta İlk Ziyaretin Gücü
Eski satış ekollerinin en kutsadığı satış adamı kapanıştır. Oysa şirketten şirkete satışta kapanış değil, açılış (ilk ziyaret) daha önemlidir. Güçlü...
Danışmanlık Satışının Adımları Müşterinin Stresini Azaltmanın 5 Adımı
Müşterilerle görüşmenin ilk dakikaları, tüm görüşmenin iletişim çizgisini belirlediği için çok önemlidir. Müşteriyle ilerleyen dakikalarda problemlerini ve bu problemlerin şirketi...
Danışmanlık Satışının Adımları Müşteri Odaklı Şirket Tanıtımı
Şirket tanıtımında ilk olarak hangi bilgileri paylaşıyorsunuz? Kuruluş yılınızı, çalışan sayınızı veya pazar payınızı anlatmaya mı başlıyorsunuz? Geleneksel yaklaşımlar, şirket...
Danışmanlık Satışının Adımları Satışın Gizli Silahı: Referans Hikayeler
Kurumsal satış dünyasında sıradan pazarlama mesajları, teknik özellik listeleri veya marka söylemleri genellikle bir noktada tıkanır. Müşteri zihninde kalıcı bir...
E-Bülten ve Genel Katılıma Açık Eğitimlerden Haberdar Olun.
Ücretsiz E-Kitap Formu

Aşağıdaki formu doldurmanız sonrası e-kitabınız e-posta adresinize iletilecektir.

Satışın Gizli Silahı: Referans Hikayeler
İletişim Formu

SalesCon hizmetleri hakkında detay bilgi için aşağıdaki formu doldurabilirsiniz. En geç 24 saat içinde telefon ya da e-posta ile sizinle iletişime geçilecektir.

Çerez Ayarları
Bu web sitesinde, cihaz bilgilerini ve kişisel verileri işlemek için çerezleri ve benzer işlevleri kullanıyoruz. İşleme, içeriğin, harici hizmetlerin ve üçüncü şahısların unsurlarının, istatistiksel analiz/ölçümün, kişiselleştirilmiş reklamcılığın ve sosyal medyanın entegrasyonunun entegrasyonuna hizmet eder. İşleve bağlı olarak, veriler üçüncü taraflara aktarılır ve onlar tarafından işlenir. Bu onay isteğe bağlıdır, web sitemizin kullanımı için gerekli değildir ve sol alttaki simge kullanılarak herhangi bir zamanda iptal edilebilir.