Yeni Satış Dönemine Hazır mısınız? Değişime Uyum Sağlamanın Yolu

Hızla değişen dünyada, satış stratejileri de sürekli bir dönüşüm içindedir. Peki, bu dönüşüme ayak uydurmaya hazır mısınız? İşte bu kitap, satışın evrimini anlamak ve değişen koşullara uyum sağlamak isteyenler için bir rehber niteliğindedir. Türkiye özelinde satışın ilk uygulama adımlarından, yeni dönem danışmanlık yaklaşımlarına kadar uzanan bu yolculuk, sizi hem kişisel hem de kurumsal anlamda dönüştürecek bir okuma deneyimi sunmaktadır.

İçindekiler

• Satış Dönemleri
• Satış 1.0 : İşlem Satışı Dönemi
• Satış 2.0 : Ürün Odaklı Satış Dönemi
• Satış 3.0 : İlişki Satışı Dönemi
• Satış 4.0 : Değer Satışı ve Danışmanlık Dönemi
• Satış Dönemi Değişim Süreci
• Şirketlerde Değişime Direnci Tetikleyen 5 Faktör
• Yüksek Faaliyet Dışı Gelir: Paradan Para Kazanma Dönemleri
• Yüksek Talep ve Yüksek Enflasyon Ortamı
• Yüksek Risk Algısı
• Yüksek Düzeyde Finansal Bakış Açısı
• Yüksek Düzeyde Alışkanlıklara Bağımlılık
• Değişim Kavramı
• Değişim Yönetimi: Tanım ve Gerçekler

Kimler için?

• Değişim dönemini sağlıklı yönetip, şirketini yeni satış dönemine hazırlamak isteyen şirket sahipleri
• Şirketlerinde değişimi yönetmek ve direnci kırmak isteyen satış liderleri
• Satış stratejilerini geliştirmek ve yeni satış dönemine uyum sağlamak isteyen satış profesyonelleri
• Satışın evrimini ve bunun işletme yönetimine yansımasını öğrenmek isteyen tüm profesyoneller