Pratik ve Özet Kılavuz 2 : Büyük Müşteri Yönetimi

İçindekiler
  • Büyük Müşterilerde Bütünsel Yaklaşım
    • Neden Bütünsel Yaklaşım?
    • Müşterinin DNA’sını Keşfetmek
    • Satışın 3 Altın Adımı
  • Müşterileri Yönetmek: Karar Verme Süreci
    • KVS Hakkında Bilinmesi Gerekenler
    • Satışta Kontrolü Elde Tutmak
Kimler için?
  • Büyük müşterilerle çalışan ve bu ilişkileri daha kârlı hale getirmek isteyen satış profesyonelleri (KAM)
  • Büyük müşteri yönetimi sürecini optimize etmek isteyen satış yöneticileri
  • Karar verme süreçlerini anlayarak müşterilerine daha güçlü değerler üretmek isteyen pazarlama uzmanları

Not: Bu pratik ve özet kılavuz, temel noktaları hatırlatmaya yönelik kısa bilgi notları içermektedir.

Geri Dön
Öne Çıkanlar
Yeni Satış Dönemine Hazır mısınız? Değişime Uyum Sağlamanın Yolu

Hızla değişen dünyada, satış stratejileri de sürekli bir dönüşüm içindedir. Peki, bu dönüşüme ayak uydurmaya hazır mısınız?...

Müşteri Adaylarını Önceliklendirme: Ciro ve Kârlılığı Artırmak

Satış stratejilerin en kritik dönüm noktası, müşteri adaylarını etkin bir şekilde önceliklendirmek, yetiştirmek ve takip etmektir. Bu...

Müşteri ile Stratejik Ortaklığa Doğru

İş ve satış stratejilerinde fark yaratmak, müşterilerle stratejik bir ortaklık kurmak, rakiplerin önüne geçmek ve özellikle en...

İdeal Satıcı Profili: İnsan Kaynakları için Yol Haritası

Bu e-kitap, ideal satıcı profilinin nasıl oluşturulacağı üzerine tüm detayları sunmaktadır. İster bir KOBİ isterse de büyük...

Blog Yazıları
TÜM BLOG YAZILARI
Danışmanlık Satışının Adımları B2B Satışta İlk Ziyaretin Gücü
Eski satış ekollerinin en kutsadığı satış adamı kapanıştır. Oysa şirketten şirkete satışta kapanış değil, açılış (ilk ziyaret) daha önemlidir. Güçlü...
Danışmanlık Satışının Adımları Müşterinin Stresini Azaltmanın 5 Adımı
Müşterilerle görüşmenin ilk dakikaları, tüm görüşmenin iletişim çizgisini belirlediği için çok önemlidir. Müşteriyle ilerleyen dakikalarda problemlerini ve bu problemlerin şirketi...
Danışmanlık Satışının Adımları Müşteri Odaklı Şirket Tanıtımı
Şirket tanıtımında ilk olarak hangi bilgileri paylaşıyorsunuz? Kuruluş yılınızı, çalışan sayınızı veya pazar payınızı anlatmaya mı başlıyorsunuz? Geleneksel yaklaşımlar, şirket...
Danışmanlık Satışının Adımları Satışın Gizli Silahı: Referans Hikayeler
Kurumsal satış dünyasında sıradan pazarlama mesajları, teknik özellik listeleri veya marka söylemleri genellikle bir noktada tıkanır. Müşteri zihninde kalıcı bir...
E-Bülten ve Genel Katılıma Açık Eğitimlerden Haberdar Olun.
Ücretsiz E-Kitap Formu

Aşağıdaki formu doldurmanız sonrası e-kitabınız e-posta adresinize iletilecektir.

Satışın Gizli Silahı: Referans Hikayeler
İletişim Formu

SalesCon hizmetleri hakkında detay bilgi için aşağıdaki formu doldurabilirsiniz. En geç 24 saat içinde telefon ya da e-posta ile sizinle iletişime geçilecektir.

Çerez Ayarları
Bu web sitesinde, cihaz bilgilerini ve kişisel verileri işlemek için çerezleri ve benzer işlevleri kullanıyoruz. İşleme, içeriğin, harici hizmetlerin ve üçüncü şahısların unsurlarının, istatistiksel analiz/ölçümün, kişiselleştirilmiş reklamcılığın ve sosyal medyanın entegrasyonunun entegrasyonuna hizmet eder. İşleve bağlı olarak, veriler üçüncü taraflara aktarılır ve onlar tarafından işlenir. Bu onay isteğe bağlıdır, web sitemizin kullanımı için gerekli değildir ve sol alttaki simge kullanılarak herhangi bir zamanda iptal edilebilir.