Müşteri ile Stratejik Ortaklığa Doğru

İş ve satış stratejilerinde fark yaratmak, müşterilerle stratejik bir ortaklık kurmak, rakiplerin önüne geçmek ve özellikle en iyilerin iyisi olmak istiyorsanız, bu kitapta bir yol haritası bulacaksınız. Bu e-kitapta, şirketlerin müşterileri nezdinde sıradan bir tedarikçiden, stratejik bir çözüm ortağına nasıl dönüşebileceğinin yöntemleri aktarılacaktır. Sadece teklif alınan bir tedarikçiden, vazgeçilmez bir iş ortağı olmaya giden adımlar, bir kimya firması özelinde örneklendirilecektir.

İçindekiler

• Satın Alma Sürecinin Anatomisi: Üç Kritik Evre
• Altı Tedarikçiden Biri Olmak
• Üç Tedarikçiden Biri Olmak
• Seçilen Tedarikçi Olmak
• Stratejik Çözüm Ortağı Olmak: Simbiyotik İlişki
• Stratejik Çözüm Ortağına Dönüşüm: Kimya Firması Örneği

Kimler için?

• Stratejik ortaklıklar kurarak işini büyütme hedefinde olan şirket sahipleri ve C-Level yöneticiler
• Satış süreçlerini iyileştirmek ve gelişim alanlarına odaklanmak isteyen satış liderleri
• Tedarikçiden, çözüm ortaklığına geçiş sürecinde, İki hükmi şahsiyet arasında koordinasyon noktası olan satış danışmanları
• Müşterilerle daha güçlü ve kalıcı ilişkiler kurmak isteyen tüm profesyoneller