İdeal Satıcı Profili: İnsan Kaynakları için Yol Haritası
Bu e-kitap, ideal satıcı profilinin nasıl oluşturulacağı üzerine tüm detayları sunmaktadır. İster bir KOBİ isterse de büyük ölçekli bir şirket olsun, bu kitap size satış kadrosu işe alım süreçlerinizi optimize etme, şirkete özel ideal satıcı profilini tanımlama ve yetkinlik gereksinimlerini belirleme hakkında rehberlik edecektir. Bu sayede, üstün performanslı bir satış ekibi kurmanıza destek olmayı hedeflemektedir.
İçindekiler
- İdeal Satıcı Profili: İnsan Kaynakları için Yol Haritası
- Birinci Yöntem : İşlem Büyüklüğü ve Karar Verme Süreci
- İkinci Yöntem : Hunter & Farmer Modeline Göre Satış Profillerini Belirleme
- Üçüncü Yöntem : Teknik & Basit Temelli Çözümler
- İşe Alımda 7 Kritik Öneri
- İstihdam Sonrası Başarı İçin 6 Adım
Kimler için?
- Müşteriye uygun ideal satıcı profilini tanımlayıp, iş büyümesini hızlandırmayı hedefleyen şirket sahipleri
- İşe alım sürecini yöneten insan kaynakları profesyonelleri
- İdeal satıcı profilini, ideal müşteri ve ideal satış süreci ile eşleştirerek, ekiplerinin performansını artırmak isteyen satış liderleri
- Kendi satış profillerini anlamak ve kariyerlerinde bir adım öne çıkmak isteyen satış danışmanları
Öne Çıkanlar
Blog Yazıları
TÜM BLOG YAZILARI
Eski satış ekollerinin en kutsadığı satış adamı kapanıştır. Oysa şirketten şirkete satışta kapanış değil, açılış (ilk ziyaret) daha önemlidir. Güçlü...
Müşterilerle görüşmenin ilk dakikaları, tüm görüşmenin iletişim çizgisini belirlediği için çok önemlidir. Müşteriyle ilerleyen dakikalarda problemlerini ve bu problemlerin şirketi...
Şirket tanıtımında ilk olarak hangi bilgileri paylaşıyorsunuz? Kuruluş yılınızı, çalışan sayınızı veya pazar payınızı anlatmaya mı başlıyorsunuz? Geleneksel yaklaşımlar, şirket...
