Satış profesyonelleri için en değerli kaynak, zamandır. Bu nedenle, doğru müşterilere odaklanmak ve devam-devam değil kararını ilk görüşmeden itibaren netleştirmek, satış başarısının temelini oluşturur. Peki, bu kararı etkili şekilde almak...
İnsan vücudunda ağrının görevi sinyal vermektir. Bu sayede vücudumuzdaki bir problemin farkına varırız ancak, çok sayıda şirketin bu tarz bir uyarı sistemi yoktur ve problemlerinin farkında değildir. Bu durum, maliyet...
Müşterilerle görüşmenin ilk dakikaları, tüm görüşmenin iletişim çizgisini belirlediği için çok önemlidir. Müşteriyle ilerleyen dakikalarda problemlerini ve bu problemlerin şirketi içindeki etkilerini konuşacağız. Bölümü ya da şirketi hakkında sorular soracağız....
Satışta müzakere teknikleri eğitimi genellikle “bireysel müşterilere” ya da “kazan-kaybet” senaryolarına göre tasarlanır: Tek bir karar verici, sabit bir ürün ve kısa bir süre…Müzakere edenlerden birinin kaybı, diğerinin kazancı olunca,...
